从传统软件商到千万营收独角兽,畅捷通怎样结束逆袭?

从传统软件商到千万营收独角兽,畅捷通怎样结束逆袭?

五年前,畅捷通仍是一家传统软件公司,主要为小微企业供给传统软件包式财政运用。面临快速增加的SaaS商场,移动线上流量激增企业服务公司缤纷转型,畅捷通也开始寻求转型,根究怎样运用SaaS产品服务好小微企业,进程艰苦卓绝。五年后的今日,谁也想不到,SaaS化的转型给畅捷通带来了数万计小微企业的信赖。

SaaS化转型难不转型死

在我国,注册企业数量现已跨越一个亿,平均以每天六万八的增速在持续增加,其间中小企业翻开态势迅猛,为我们国家的经济贡献了60%的GDP。跟着我国企业数字化经济翻开备受注重,中小企业的事务需求激增,SaaS商场已企业服务公司成为必争之地。而中小企业又具有赛道多元和翻开笔直化的特性,大部分需求较为松懈,导致企业服务公司结束SaaS服务标准化难度高,中小企业需求并没有正真取得满意。所以,今日是企业生长最好的年代,也是最坏的年代。

在施行SaaS化转型时,有个问题一向困扰着畅捷通。SaaS化转型对企业的IaaS底层才华要求十分严峻,传统企业软件结束SaaS化好不容易。在剧烈的企业服务商场之间的竞赛中,逆势而为不做SaaS化必定会被这个年代丢掉,而无法结束增加则意味着加快企业逝世。为了加快翻开,畅捷通下定决心进行转型,根究出了一条全新的旅程:接入阿里如此商场的云盾运用服务(IDaaS),IDaaS是阿里云为企业用户更好的供给的一套集中式身份、权限、运用处理服务。

笔直深耕作用财政SaaS领军者

当今企业服务商场,大部分企服公司缤纷转向了笔直范畴的saas深耕。为什么小格式的笔直细分成为了大多数挑选呢?道理其实很简单,比如电转打孔,力气小没关系,只需力往一处使加上速度操控的愈加合理,没有转不透的墙,畅捷通便是如此。

为了拓宽财政范畴的线上地图,畅捷通和阿里如此商场进行了线上开店、资源沟通协作、联合投进等一系列活动。起先,只做财政范畴的生意,客单量改动并不不明显,但畅捷通并没有丢掉协作,持续想办法开荒线上财政商场。经过与阿里如此商场共创一起实践了“新通路协作方法”,阿里云翻开自己的途径资源和客户资源,畅捷通作为云商场的第三方服务商为企业的财政处理需求输出服务才华。

触达根底小微企业线上扩张更上层楼

跟着经济下行,下沉商场成为企业翻开的一块新阵地。但小微企业对企业服务的认知程度浅,企业服务信息触达好不容易。在传统分销方法下,畅捷通在做商场下沉时几度受阻。

畅捷通在和阿里如此商场协作进程中了解到阿里云心选方法并参加其间。协作期间,阿里云向畅捷通翻开自己的途径、流量以及多个途径(淘宝、天猫、1688、云商场等)资源,针对传统小微企业财政及处理转型问题,打造了云+运用新方法。经过这次基于心选方法的协作,畅捷通成功触达了数万小微企业。

截止现在,畅捷通与阿里如此商场的协作产品包含:好管帐、好生意、薪税管家、T+/T+Cloud等。其间,小微企业——淄博深发汇源工贸公司经过运用畅捷通T+系统,旗下13家传统超市从需求消耗一周进行报表制造,到能够线上实时把握库存动态,结束了公司内部财政的标准化处理,极大地节省了时刻和人力本钱。

仰仗阿里云的生态合力,畅捷通不只结束了原有系统架构的打破,结束了公司在财政软件服务范畴的事务生长和SaaS化转型。

畅捷通与阿里如此商场协作的三年后,仰仗阿里云的生态合力,畅捷通根究出了一条全新的ToB作业营销通路以及可活络复制的营销方法。经过线上线下商机营销模型的建立,畅捷通结束了以大数据赋能技能交融、产品共创、产品售卖、生态交给的全链路底层根底设备制造。

畅捷通和阿里云的协作通路上已新增了2万多客户,出售金额近五千万。畅捷通仍是第一家签约阿里云SaaS加快器的财政范畴的公司,期望经过SaaS加快器的技能和商业资源装备自己。未来,畅捷通会持续携手阿里云,在服务小微企业的路上走得更高更远。