为什么外贸独立站商品销量不好?

近年来,由于卖家数量飙升,平台竞争持续升级,卖家之间的恶性循环竞争(刷单、跟进、价格战)以及平台政策的不断调整(佣金提高、手续费提高、PPC费用提高)等。,导致亚马逊等众多平台卖家利润大幅缩水。很多卖家开始逐渐意识到独立站的价值,跨境卖家已经从平台转向独立站,但是90%的跨境电商卖家在转型独立站的时候是无法复制日出的。关于独立站商品销量不好的原因,米贸搜整理如下,希望对你有所帮助。

(1)改造独立站。你真的了解独立电视台吗?

你只知道如何用Shopify搭建一个简单的网站,却不知道从哪里汲取流量,如何降低广告成本。

你只知道脸书和谷歌能给你带来流量,却不知道怎么玩真正的全网营销?

你只知道独立站是目前的风口,却不知道实际ROI玩法是什么?

对于很多平台卖家来说,改造一个独立站可能不是一件容易的事情。独立站前期准备相对复杂,需要技术、域名购买、空间和页面设计,还有综合支付和物流,资金压力很大。网站的风格和定位对销售非常重要。即使使用Shopify等相对简单的建站工具,独立网站的建设也不仅限于增加几个按钮。

做独立卖家站,不仅要考虑网站页面建设的优化,还要考虑用户购物流程和品牌建设的优化,对目标市场进行深入分析,了解不同的市场特点和不同的消费习惯,在很大程度上为用户创造良好的购物体验。

所以建站不能盲目。

(2)为什么90%转型独立站的卖家都失败了?

因为独立站的操作和亚马逊等平台有很大不同,所以我们需要对比一下:

第三方平台运营的优势:

1.操作相对简单,容易上手,比如上传产品;

2,自身的大流量和特定平台的流量杠杆,比如亚马逊的畅销书,以及自身流量的爆发;

3.购物搜索引擎的属性,买家的购买意愿更强,转化率更高;

4.竞争环境相对透明。通过内部排名,评估和预测大概的销量,也方便对优秀卖家的研究和学习。

第三方平台运营的缺点:

1.低门槛进入市场的人多了,价格战同质化严重,流量红利越来越少;

2.平台合规规则约束更大,不可控因素多,多平台政策或规则的变动更令人不安;

3.搞定自己的用户不容易,掌控自己的品牌和客户更难。

独立站操作的优势:

1.自主权在自己手里,卖家可以完全按照自己的想法和意愿来规划、设计和营销自己的网站,满足不同卖家的个性化需求;

2.很容易搞定自己的用户,也能掌握自己的客户,方便老客户营销和交叉营销。比如建立客户数据库,卖家在网站消费三次以上作为一个维度,然后根据其累计消费表现进行划分,给予相应的利益;

3.适合打造自己的品牌。当卖家独立站的用户和体量达到一定程度,甚至已经形成品牌效应,就可以开始线下加盟,这是一个很好的点。

独立站操作的缺点:

1.对运营团队的要求比较高,比如产品选型、程序、美工、创意、广告宣传员、推广专员等。广告投手和推广专员的区别在于:广告投手侧重于纯广告和调整,而推广专员包括红皮营销、EDM邮件营销等除广告之外的设备;

2.流量需要完全自力更生,前期营销投入比较高;

3.爆炸周期比较短。比如亚马逊的爆款周期可以达到3年,而独立站最多15天。卖家需要不断开发新的爆款;

4.对选品和供应链要求较高,库存风险相对较高,如服装类。因此,建议卖家在早期规划时就将产品做好多渠道销售,以降低风险。

大部分平台卖家转型独立站纯粹是救急,只是拓展了一个销售渠道,把平台产品搬到独立站销售。并不是真的尝试建立自己的品牌店。

​卖家应该如何独立站立?

首先你要明白,独立站不仅仅是你卖货的渠道,还能给你带来更多的价值。

那我们就来说说如何运营独立站吧。

独立站大致可以归纳为几个环节:建站、选品、支付、推广、物流、供应商。这里面的任何一部分都有非常深的学问!

在这里,我们只讨论选择。在挑选上,可以用一些工具大批量铺货,然后根据不同产品的性能堆成漏斗状,再从里面筛选;在广告推广方面,广告流量和社交平台是基本渠道,邮件营销、红人营销、广告联盟也是常用方式,可以探索新的广告形式。

就像做好亚马逊的关键点是打造爆款一样,做好一个独立站有这些关键点:产品和供应链、材料、推广方案、团队建设、目标市场、用户体验等。在运营玩法上,可以考虑垂直精品网站、综合类网站、官网或品牌网站、批发类网站、手机APP、COD(货到付款)等。每种玩法都有自己的优缺点,最好根据自己的特点找到适合自己的。