刚做外贸,先做平台好还是独立站好?

作为亚马逊这样的平台卖家,依托平台完善的第三方服务和流量红利,很容易将产品卖到海外。如今,随着平台要求越来越严格,管理政策越来越多变,用户需求也越来越多样化和苛刻,卖家在平台上经营店铺的一些问题正在显现。

独立站的兴起,正好给平台卖家提供了一个品牌建设和私域用户运营的新赛道。

对此,很多平台卖家心里也在问:独立站会不会是实现业务二次增长的新赛道?那么入驻平台好还是独立好呢?今天米贸搜带你简单了解一下跨境电商平台和独立站的优缺点。

一、独立站

它是指一个独立的网站。简单来说就是建立自己的电商平台商城/官网,自己推广营销,被第三方平台的规则束缚,主动权掌握在自己手里。

它的优点有很多:

1.塑造企业品牌,通过独立站可以不断积累企业品牌,提升产品的消费者信任度,为品牌赋能做铺垫。如苏宁、JD.COM等。,客户就会对它产生信任。

2.积累用户。随着用户的积累,客户数据会掌握在自己手中,网站的价值会越来越大,有利于后续的重复营销和交叉销售。

3.你可以完全掌控自己的品牌,采取灵活的方式设计和宣传营销活动。不会被第三方的一些政策或规则的变化所约束。

4.成本降低,交易佣金成本低,支付给第三方平台的交易佣金或年费减少,支付端的服务费相对较低。

缺点:

没有自带流量。你需要建立自己网站的引流渠道。前期的推广引流会有很长的有效期。推动自建站初见成效至少需要1-6个月。

二、平台站

平台化就是卖家在第三方平台(例如亚马逊、易贝等)上建立自己的店铺。).

优势:

1.容易上手,直接使用平台的运营模式,在平台上开店上传产品。由于平台本身的流量已经很大,所以做单比独立站简单快捷很多。

2.通过平台本身的效果获取流量。平台已经做了很好的推广,有一定的用户群体,不需要进一步推广。如果产品对客户有吸引力,那么自然会有人浏览并下单。

缺点:

1.平台规则有很多限制。平台的规则各不相同,你必须对变化做出反应。

2.得不到客户资源。平台客户只属于平台。你可以在平台上经营店铺,获得大量流量,但你无法获得客户邮箱等资源。

3.价格竞争大,第三方平台商家多。客户不可避免的要对比平台上其他店铺相同产品的价格,对比性价比才能下单,所以这就对你的产品质量要求非常高。

综上所述,无论是平台还是独立站,未来的趋势都将是以用户为中心的品牌发展。卖家可以将二者做成双轨,实现店铺业务的增长。具体来说,亚马逊等平台自带流量,更容易做出销售成绩,而独立站更贴近用户,更容易挖掘用户潜在需求,积累粉丝用户。

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