科技云报道:OneCloud A轮5000万融资,反映出怎样的投资逻辑?

科技云报道原创。

2020年,突如其来的疫情让各行业都面临着空前的经营压力,国内融资环境也步入寒冬。大部分创投机构投资更为谨慎,投资节奏明显放缓。

然而,M i s o S ~ `近日融合云服务商OneCloud(北京云联万维技术有限公司)宣布完成5000万元A轮融资,距上一轮Pre-A轮融资时隔仅8个月,- x n + ` d成为疫情高压下首个成功“破冰”的云计算企业

科技云报道:OneCloud A轮5000万融资,反映出怎样的投资逻辑?

据悉,此轮融资由贵阳创投领投,新股东北京冰青跟投,翊翎资本、真格基金等老股东跟投。既有政府背景的投资方,也有TMT领域明星投资机构,如此重量级的投资阵容,在当下的经济环境中实属难得。更令人惊讶的是,OneCloud从最早与投资方接触到资金到账,前后不到一个月的时间。T f n l 1

资本寒冬下赛出的行业“头马”,总会引起业内的高度关注。有人认为,OneCloud之所以能成功融资,是因为有了疫情之下企业F Q O 4 Q ^ m R Z加速数字化转型的机遇,踩上了国d D o 2 S +家“/ W 2 ( u f ;新基建”政策的大风口。

但问题是,同领域的云7 5 S o - V计算服务商还有很多,为什么资本偏偏选{ . r 2 F m l ^ t中了OneCloud?我们不妨从以下三Q D : F ` i个方面解读资本青睐OneCloud的逻辑。

投资逻辑1:看需T [ * [求,OneCloud解决“上云”痛点

M r Q J 1 3实,企业融资成功只是表象,其商业模式、核心竞争力等“内功”才是获投的核心逻辑。越是资本寒冬,越能看出一个企业的“内功”是否深厚。

作为“产品化融合云”理念的首倡者,OneCloud最大的价值,就在于很好地解决了大多数企业上云、用云、管云过程中的痛点。看起来是一个显而易见的用户需求,市场上相应的解决方案也不少,为什么唯独OneCloud受到资本和市场的热捧?

先从用户角度看,从上云到管云,如今已经成为非常实际和迫切的需求。在IDC发布的针对亚太地区(除日本)的《2020年云计算行业预测》(以下简称报告)报告中提到,因为企业非常看重业务灵活性或IT响应速度,到2021年% P V V , ;,会超过90%的企业将打造包括本地私有云、多个公共云和传统IT在内的架构组合,也就是我们通常所说的“混合云”。

报告中也提到,由于| i t Y V d & } V企业基础设施复杂度不断上升,而且在混合云管理云方面能力/ X u d欠缺,企业无法收获预期的效果。随着混合IT环境中跨多个云基础设施的应用和数据不断增多,企业迫切需要在一个单一界面来简化云服务管理,并进行成本控制。

这种混合了“上云、用云、管理多云”等多种IT场景的新需求,在国内各个行业{ ] R j ^ c z @ .用户中全面爆发,而这正是OneCloud提出的“融合云”所能解决的问题。1 N ) 1 k 6 E ! L

所谓融合云,是要将传统IT、私有云和多个公有云融a ( 2 3 y # t $合在一起,通过一个平台来进行统一管理。与混合云相比,融合云更强调让用户忽略架构本身的复杂度,对底层IT基础设施的无感知,只需用户看到“一朵云”。

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图:OneCloud产品页面T : + ( C Q

除了统一管理多种资源、提升管理效率这一最- O V ` 7 r ! C基本的功能外,OneCloud云管f P V + 6 S @ l a平台还能帮助企业进行IT基础设施层面的成本优化,汇总和分析账单并给出有利于成本优化的0 { $ ? q x s 3 I配置建议。

此外,OneCloud内置有轻量级私有云服务,可以提供主机和网络等资源方面的管理功能。在如今炙手可热的容器应用方面,OneCloud还内置了原生的Kubernetes编排服务,满足用户使用容器技术支撑创新业务的需求。

可以说,OneCld 1 z N Roud为企业各种类型的资o . b 2 M R 8源都提供了一体化的管理服务。为此,On. i 1 S n L 1 5eCloud需要对接私有云架构,熟悉- m . A I ) w D包括VMware、OpenStack等在内的私有云方案,需要对接常见的多种公有云服务,需要了解虚拟化平台、容器平台,需要对各种资源进: M G 3 r N t ~ |行对接并且按照OneCloud的管理逻辑重新组织。

例如,在公有云服务上,目前OneCloud? k # o * u B L H已经对接了8个公有云,对外提供非常丰富的f m ) HAPI以及相应的SDK,企业想要使用一个或多个公有云服务,无需再一个个单5 O u ) g `独对接,效率大大提升。

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由于OneCloud的产品化程度很高,用户y 9 $使用起来就非常简单,“上云、用云、多云管理”等全部需求一键部署,精准解决了大多数企业用户上云的痛点。

但是这样一套产品做下来,难度很高,不仅限于技术本身,还在于行业经验。目前,市面上很少有厂商的产品,能够达到OneCloud高度产品化的程度,这本身已经是一个w L g ~ C Q f A @非常高的行业壁垒。

投资逻辑2:看商业逻辑与未来发展

在投资方看来,如何找到具有投资价值的科技企业,搞清楚其商w a - /业逻辑才是本质。对于科技企业而言,技术创新自然必不可少,但能w B ; p ] g否真正走向商业化的成功,却在于技术与市场之间的巧妙平衡。

一直以来,企业服务市场关于走标准化产品还是客户定制化方案的路径,一直争论不休。标准化产品,面向企业大量共性需求,靠着过硬的产品化l x Y | s ,能力征服大规模用$ l * o . * 0 T户,从而在短时间内W b : # i C j &能获得快速成长;而强调定制化服务的企业,需要针对特性企业需求定制0 C d 3 I y &化开发,服务周9 ~ 5 7 } U期较长,服务规模有限,但客单价较高。

这个必须二选一的问题,被OneCloud巧妙解决了。OneCloud& L ~ 0 9 ` 6 R @发现,虽, r X然出于历史原因,国内企业通常有非常复杂的内部IT环境,但是大多数企业在上云、用云、管云等方面的共性需求其实很多,尤其是针对数据中心规模在100台服务器以内的企业用户,基本上都能够通过标准化的方式来快速解决他们的问题。

因此,OneCloud选择了高度产品化的道路,即提炼共性需求,以标准化的2 J : c J 4 5 ) U产品,服务更多的用户。市场表现证明了OneClo? W * q Gud是对的。凭借高度产品化的优势,OneCloud快速在市场上崛起,目前e N 3 S ? ` { r已有超过上百家政企客户,2018-20 $ e ! # 9 U020年连续两年年度营收增长f ( J ^ s u g C [超500%。

OneCloud在市场上的成P n g Y $ & K | r功,与自身构建的差异性优势有很大关系:

首先,轻量级的产品策略,让OneCloud能够3 9 Y J O大规模复制,快: F F速扩大市场规模。通过丰富的产品功能,提供包括资源管理、费用优化、权限管理、k P Q w . @ t Q y自动化部署之类的使用功能,OneCloud能够让用户无论在哪个场景下都可以快速上/ v q { D ~ G m _手,有强大的j U , G ? & G X o市场切入能力。同时,标准化的产品,也利于与渠道快速建立合作。

其次A U ] ?,坚持产品化策略,采用容器化架构,有利于OneCloud持续打造产品的核心竞争力。一9 5 x ~ ` = X 方面,产品可以快速迭代,丰富功能;另一方面,也能够满足用户在云原生、裸金属等方面的新兴技术需求。

第三,OneCloud的自主研发、代码开源,技术经得住考验。不同于很多厂商谈“开源”而色变,OneCloud不仅敢于开源,还主动开源,一l z f u方面彰显了其技术自信,另一方面有利于生态构建,便于与{ d M } N b别的方案集成或被集成,更容易被合作伙伴和最终用户接受。另外,开源对于产品迭代和成熟也非常重要,毕c x H D 2 _ 8竟OneCloud是要打造“最好的开源多云管理平台软件”,既要经得住考验,也需要更多开发者的共同参与; 3 % r和认同。

目前,OneCloud高度产品化的策略,在海外市场也初见成效。由于很多客户都有海外业务,OneCloud标准化的产品在服务客户海外市场中发挥了重要作用。考虑到中国企业出海的巨大趋势、海外市场对产品化的私有云、多云管理需求的渴望程度,以及海外业务对于OneCloud营收增长的贡献,未来OneCloud还将持续布局全球化业务,将其产品化的优势发挥到极致。

在生态伙伴策略方面,OneCloud正在构建自己的生态圈,目前已与国+ - F x R X r $内外头部的公有云厂商、公有云MSP、软硬件厂商、行业ISV、系统集成商等合作伙伴达成合作。为了进一步加快自身拓展市场的速度,目前,OneCloud正在积极寻求与更多伙伴展开合作。

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不难发现,OneCloud以标准化产品为核心,以生态B g y N = # ? B伙伴策略和全球化布局为市场扩张动力,双轮驱动OneCloud实现商业化的成功。

未来,OneCloud还将不断在平台上增加增值服务来形成粘性,如:用户可以在OneCloud平台上采购和接入公有云等。当越来越多的企业将其私有云软件部署、多云异构IT的管理服务,以及公有云的采买、接入等交易,都在OneCloud平台上完成,那么“软件+服务+交易”三方相互促进的商业模式,将为OnQ { $eCloud的发展提供更大的想象空间,OneCloud或将成为云计算界的淘宝和京东。

事实上,贵阳创投等投资机构能够快I + n + b速决策完成对OneCloud的投资,也正是看到了[ { fOneCloud的商业M C @ k价值及其背后巨大的市场潜力。贵州省和贵阳市一直是大数据及新基建领域的排头兵,贵阳创投作为此次领投方,其资本阵营内还有众多科技企业,未来也将为OneCloud的发展t 5 O M z p w J提供更多资源。

有了政府背景投资方的加持,OneCloud的未来不可限量。用OneClou0 ` Hd CEO郝闯的话说:“我们要做多云领域的全球第一的软件和服务提供商。”

投资逻辑3:看人

早期投资是一个看人的过程,在天使轮融资中,OneCloud创始团队曾被真格基金创始人徐小平称为“近期见过的最强创业团队”。

原来,“最强创业团队”是前美团云的核心团队:创始人兼CEO的郝闯是北大学霸,在企业服务领域有二十多年的经验。CTO邱剑是清华学霸,素有“美团云技术第一人”之称。VP滕传永是一位运维大神,在超大规模数据中心的系统和服务运维方面经验丰富,深谙超大型互联网公司云平台运营之道。

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图为OneCloud创始团队C S : e h 9(从{ ? e x D n左至右):VP滕传永,创始人兼CEOs ( I q 6 N U @ @郝闯) { c,CTO邱剑

在技术初创公司,g y Y ` # m 0 A像OneCloj ; e |ud这种市场和技术力量并重的核心团队,往往被投资界称为“黄金战队”,可遇不可求。现在看来,“最强创业团队”不仅背景强悍,其行业洞察和技术实力也不容小觑。

早在2017年,见证了美团云发展过程的( Y F T n =OneCloud核心团队,就认识到了公有云发展的局限性。带着对云计算行业的深入认识和在企业服务领域的深厚经验,OneCloud核心团队果断出走创业,o @ $ [ s j并创新性地提出了“产品化融合云”的概念,致力于帮助企业更快更好地上云。

同时,由于OneCloud核心团队在美团云的工作经历中,积累了过硬的技术和丰富的产品化经验,非常清楚企业需要什么,这就为OneCloud产品快速成型、市场快速成长打下了基础。

OneCloud CTO邱剑曾表示,OneCloudn - y { { t v y的经验和技术积累,是从2012年开始做美团云的时候就开始了,到现在已经有8年时间,其产品原型也经过美团点评生产环境的大规模检验,因此对产品的稳定n ^ / X f P性和可用性非常有信心。

OneCl* ^ g { toud看似是新锐力量,但其实是云计算行业的“老炮儿”。难怪有人c G s t - t ]评价,OneCloud表现得不像是个初创公司。

总体而言,d g C ) | / D tOneCloud能获得资本青睐,核心在于用最新的技术理念和能力解决了市场和客户的需求痛点。而且,人靠谱,技术靠谱,用户认可,未来可期。

2020年,云计k , V N [算发展进入深P W p z t水区,互联网公司自诞生之日起就在云上,更多中小企业也渴望用云来获取竞争优势。攻坚更大规模的传统企业市场,国内布局合作伙伴生态,海外战略布局国际市场,将是OneCloud接下来的市场发展空间。

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