淘宝特价版内测“工厂直播”,硬刚拼多多和快手

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618“回血之战”,加入了新变量。

36氪获悉,阿里巴巴即将在618大促期间上线第二个直/ # # 0 I i ^ @播平台——“淘宝特价版直播”,w 3 H ) 2 O定位为首款工厂直播平台,目前该平台仍处于内测阶段。

一位正参与内测用户向36氪分享) g j了几张直播间页面图片,可以看到,APP公域给予了新b m p业务较大的曝光量,直播入口出现在了APP首页轮播位中,用户可由此进入“特价版直播间”。

淘宝特价版内测“工厂直播”,硬刚拼多多和快手

淘宝3 { ^ S特价版直播Z V a n t页面,不少旗舰店打出“工厂直销”的字样

直播间内打出“厂家直销”等字b c * {样,主打白牌商品,价格与一般的工厂货差别不大。一位直播行业知情0 j _人士向36氪表示,淘宝特价版的直播主要销售的也是尾货,帮助各类工厂解决库存压力。尤其6| J X w V 1 | l V18大促即将到来,这也是工厂们“回血”的大好时机。此外,直播间下设二N - 9l / 6 {入口,不同Q y a f L ? H y S的品类被分门别类,以便用户查找。

在玩法上,工厂直L O c # E F播平台和淘宝直播差别不大,用户可在观看直播时直接下单。不过,36氪从接近淘宝的消息人士处了解到,淘宝旗下的直播产品都曾尝试过拼单模式,但因为不符合淘宝用户的T N W o习惯,最终被叫停。“关键是粉丝心智,淘宝用户会觉得拼单是忽悠。”上述知情人士这样认为。

淘宝特价版选择以工厂直播为切入口,与其全新定位有关。36氪此前曾报道,改版后的淘宝特价版将专攻“工厂货”,并由C2M(客m , .户反向G ^ _ d 8 J l | E定制)事业部统筹。

明确新方向后,一个自淘宝特价版诞生以来5 3 V W 1就一直存在的疑问也逐渐清晰:o n y 0 9 K聚划算、村淘、一淘、淘宝) : ?特价版等等,如此多看起来在下沉市场业务交叉较大的业务到底有什S N _ I J / G么不同——淘宝特价版将专攻C2M工厂商品、聚划算则主攻大品牌下行、村淘小店和零售通则在县城和村镇打配合。

因此,重归大众视野后,淘宝特价版一直在广拉各类工厂资源。对内,原天天特卖下的C2M商家,B2B事业群下的1688商家都作为重要商家资源被引入。对外,外贸工厂也成了淘宝特价版的合作目标。2018年4月14日,阿里巴巴颁布“春雷计划”,宣布淘宝特价版将帮扶外贸工厂转内销等10项系统性举措。

工厂资源的聚拢效应也很明显{ j 。新版上线2个月后,淘宝特价版上的工厂直供店铺入驻已超过50万家,基本实现对产业带工厂的广泛覆盖。4月,f W ( u & * j F入驻该的外贸工厂新增数环比增长了30%,销售也出现近300%的环比增长。淘宝特价版还被首次被写入阿里季度财报M / m S 6和年报,这也反映出阿里全面发力产业带供给的信号。

据36氪了解,淘宝特价版在上线直播产品的同时,还将推出“超级厂长计划“,重点推动产业带厂长上直播。据悉,淘宝特价版直播重点聚焦120万产业带商家,其中外贸工厂将是首批入驻淘宝特价版直播的主力。

外贸工厂的积极求变与新冠疫情的爆发高度相关。在疫情的上半段,国内爆发疫情导致大量外贸工厂无法及时复工,无力接单;下半段,各国疫情轮替上演,国际订单取消,外贸工厂C l [的产能被迫停滞。36氪了解到,疫情期间,广东省一家o 9 J V F ` E 9专做% X 1 A d | H国外大牌代工的工厂订单整; t m O z h : 7 T体下滑70%。

淘系电商与工厂端一拍即合,主要因其背# J & A I负较大增长压力。阿里巴巴c 2 Q * L B N {Q4财报显示,截至2020年3月31日止的12个月,年度活跃消费者达7.7 } 7 v 2 @ l M C26亿,较截至2019年3月31日止12个月增加7200万,月活跃用户达到8.46亿,较去i Q b ( &年同期增加1.25亿。

阿里的年活买家和月活用户依然实现较大增长,不过,, ? I对手也在步T f t 2 B f +步紧逼。截至2020年3月31日,拼多多年活用户已达6.28亿,与阿里只差1亿,而按照拼多多当前的增速,未来一年若要实现与阿里同等级的用户# O w m g X (量,并不是难事。此外,淘宝与拼多多的用户高度重合,目前超过90%,淘宝需要找到一个与之差异化的出口,用C2Mr Q k & a r带领产业带突围是个相对不错的选择。

不过,需要指出的是,虽然同期N t V ` 1 1 / ;拼多多年活买家数量与阿里已经十分接近,但从二者2020年Q1月活用户的季度Y ! }环比增速来看,拼多多APP仅为500万左右,而同期阿里电商M # 7 % z平台APP达到2200万,这说明,拼多多APP的用户留存情况依然不够理想。

应对来自竞对的猛烈炮火的同时,阿里对于下沉市场的整体策略也逐渐清晰。一方面加速品牌下行,由聚划算打出头阵;另` i A V & (一方面,加速整# T 3 0 Q r .合工厂端的供应链资源,在供应端寻找更多增S j p $ F X长机会。事实上,36氪了解到,阿里还有望借- & w P此机会向工厂输出阿里云、菜鸟网. b N R Q W 2络、网商银行提供的云、物流t Q 7 {金融服务,让更多商家融入阿里“经济体”,打造更完整的商业生态。

阿里供应链实力强、效w U = = Q $ =率高是公认的事实,但C2M和产d I 0 6 + 7 ] O C业带是十分抢手的生意。在对工厂尾货早已驾轻就熟后,拼多多也正着力追求更正规和高端的C2M和产业带,并与多个产业带在多个品类上达成合作,包括慈溪市政府、z s { e Y . q U武汉市政府等。后入f 4 P Y 3局的京东,也通过旗下的京喜等平台拉拢工厂资源,并上线“工厂价卖光外贸货”会场等场景以增加曝光度。

即使是内容平台快手,也对电9 f & k ? 3 ! Q n商怀抱较大野心,由于在快手卖货的很多商家呈现明显的产业带特征J } ~ W i $ ` e,快手也在向产业带领域发起进攻,试图撕下低质工厂尾货的标签,将靠谱好货”升级为“源头好货e 6 + # j @ P ? y”。

各方正一头扎进C2M领域,希望以此激活产业带,目前来看,这依然还是个= S C ;十分理想化的方案。

36氪曾探访多家提V / o H供C2M相关技术的工厂,负责人均称,t ] i _ w 3 B目前C2M技术相对成熟的) U S H是日本,但投入使用的费用相当高昂,国内的C2M产业不仅在技术D ] , H W L ) G上还有提升的空间,落地的时间也不会那么快,大批量生产也有不小的难度。难点在于,C2M不仅要具备整个供应链的能力,还要具备整合各方质检机构的能力,这样才能将品牌砍掉,而质检必须与品牌N ) a p e a x 6相等甚至高于品牌,目前国内达到这一水准的2 w Z o x工厂凤毛麟角。

此外,多名制造行业人士认为,虽然随着政府提出“供给侧改革”的概念,C2M的市场会逐渐成熟,大量玩家也会涌入尝试,但C2M或许很难颠覆制造业的格局,只能作为B2C等模式的补z c . K $ (充,而难以B I j H成为主流消费方Z F } 0 L p $ z式。这个相对悲观的观点基于一个事实:提出C2M需求的并非消费者,而是急于转型的制造商们。

在这样的前提下,C2M和产业带或许很难在短时间内产生= + J { E { U立竿见影的效果,更像是一场相对漫长的马拉松赛跑,但已遇增长瓶颈的巨头们显然不愿放弃任何机会,它们在这个领域的“V g 6 5 :厮杀”也会继续。

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原文发布时间O _ - p K / 7 p K:2020-05-30
本文作者:彭倩
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